不動産売却！仲介と売買の違いを分かりやすく解説
不動産を売却する際、大きく分けて「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
どちらの方法を選ぶかは、売却期間や希望価格、そして自身の状況によって大きく変わってきます。
それぞれにメリット・デメリットが存在するため、最適な方法を選ぶには、両者の違いをしっかりと理解することが大切です。
今回は、不動産仲介と買取の違いを比較し、それぞれのメリット・デメリットを解説することで、読者の皆様の不動産売却における意思決定を支援します。
不動産仲介と売買の違いを解説
仲介とは何か？その仕組みと流れ
仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に立って、売買契約を成立させる役割を担う方法です。
売主は希望する価格を提示し、不動産会社は広告や顧客ネットワークを通じて買主を探します。
買主が見つかり、価格交渉などが成立すると、売買契約が締結され、最終的に所有権が移転します。
この過程には、買主の住宅ローン審査や契約書類作成など、いくつかのステップが含まれ、売却完了までには数ヶ月かかるのが一般的です。
売買（買取）とは何か？その仕組みと流れ
買取とは、不動産会社が直接不動産を買い取る方法です。
売主は不動産会社に売却を依頼し、査定価格を提示してもらいます。
価格に合意すれば、売買契約を締結し、決済後すぐに現金化できます。
仲介と異なり、買主を探す必要がないため、売却期間は1ヶ月程度と短期間で完了することが可能です。
ただし、買取価格は市場価格よりも低い場合が多い点に注意が必要です。
仲介と売買それぞれのメリット・デメリット
仲介のメリット
・市場価格に近い価格で売却できる可能性が高い
・不動産会社によるサポートを受けられる
・より多くの買主候補にアプローチできる可能性がある
仲介のデメリット
・売却期間が比較的長い
・仲介手数料が発生する
・買主との交渉が必要となる
売買（買取）のメリット
・売却期間が短い
・手続きが簡潔でスムーズ
・内覧対応やリフォームなどの手間が不要
・近隣への告知を避けられる場合がある
売買（買取）のデメリット
・売却価格が相場価格より低くなる可能性が高い
・全ての物件が買取対象とは限らない
・業者選びが重要
自分に合った売却方法の選び方
売却方法の選択は、売却期間の希望、希望価格、物件の状態、そして自身の状況によって異なります。
迅速な現金化を優先するなら買取、高価格での売却を目指すなら仲介が適していると言えるでしょう。
しかし、必ずしもどちらか一方だけが最適な方法とは限りません。
それぞれのメリット・デメリットを理解した上で、自身の状況に最適な方法を選択することが重要です。
まとめ
不動産売却には仲介と買取の2つの方法があり、それぞれにメリット・デメリットがあります。
仲介は売却期間が長く、仲介手数料が発生するものの、相場価格に近い価格で売却できる可能性が高いです。
一方、買取は売却期間が短く、手数料はかかりませんが、売却価格は相場価格より低くなる可能性があります。
どちらの方法を選ぶかは、売却期間の希望、希望価格、物件の状態、自身の状況などを総合的に考慮して判断する必要があります。
早急に現金が必要な場合や、物件の状態に問題がある場合は買取が、時間をかけてより高い価格で売却したい場合は仲介が適していると言えるでしょう。
不動産売却でお困りの方は、ぜひ当社にお気軽にご相談ください。
監修者情報
株式会社ハウシード
代表取締役 藪木 秀則